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Études de cas
Great Western Railway

Sur la bonne voie : Great Western Railway constate une amélioration de son retour sur investissement grâce à GumGum

un meilleur retour sur investissement que la référence de la campagne

134%

CPA inférieur à celui de référence en matière de prospection

69%

Titre

Industrie
Voyages / Tourisme
Région
EMEA

Table des matières

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Défis

Great Western Railway (GWR), l'un des principaux opérateurs ferroviaires britanniques, souhaitait optimiser son retour sur investissement grâce à une campagne de pré-enchères sur The Trade Desk. L'objectif était de susciter l'intérêt pour les voyages en train d'agrément en ciblant des audiences intéressées par les voyages et les activités en pleine nature.

Méthodologie et stratégie

La campagne de Great Western Railway s'appuyait sur des créations mettant en avant le plaisir des voyages en train et la découverte de la nature. Les publicités ont été diffusées de manière stratégique afin de garantir un bon rapport coût-efficacité tout en maximisant l'engagement.

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Performance et résultats

La campagne de GWR a obtenu des résultats exceptionnels par rapport aux références :

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Identifier le public de GWR

GumGum a utilisé sa technologie « Contextual Intelligence » pour diffuser des publicités en adéquation avec un contenu correspondant aux centres d’intérêt du public cible, tels que les voyages en train, les voyages d’agrément, la nature et les séjours à domicile, le tout sans recourir aux cookies.

Implication du public

En cernant les centres d’intérêt des voyageurs de GWR, nous avons privilégié les contenus adaptés au contexte — tels que les voyages d’agrément et la nature — plutôt que le suivi comportemental. Cette stratégie a permis aux publicités de GWR d’atteindre le bon public dans des environnements qui s’y prêtaient naturellement.

Retour sur investissement : 134 %
Meilleur que la référence de la campagne
CPM : 58 %
En dessous du seuil de prospection
Taux de clics : 0,06 %
Par rapport à l'indice de référence de prospection de 0,05 %
CPA : 69 %
En dessous du seuil de prospection
« Les segments contextuels de GumGum ont permis d’optimiser la stratégie publicitaire de prospection de GWR en générant un engagement accru et en surpassant les références du marché, tout en offrant un CPA plus rentable que les segments standard prêts à l’emploi. Cette approche sur mesure, associée à des créations DCO, a donné lieu à une campagne à fort impact qui a permis d’atteindre notre public cible avec des messages très pertinents, diffusés dans le contexte approprié. »
Emma Kirkby
Responsable des comptes programmatiques, Great Western Railway

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