Il ne fait aucun doute que l'analyse des données est essentielle pour tout professionnel du marketing qui souhaite élaborer une stratégie de campagne efficace, mais ce n'est pas tout. Depuis bien trop longtemps, les professionnels du marketing accordent une importance démesurée à l'aspect scientifique de la publicité, au détriment de la créativité et du design publicitaires. Or, en réalité, les consommateurs ne se souviennent pas de l'emplacement d'une publicité : ce sont plutôt les couleurs, le design, les animations et les éléments interactifs qui retiennent leur attention.
Alors, comment les professionnels du marketing peuvent-ils s'assurer qu'ils accordent la priorité à la création publicitaire et la développent de manière à favoriser la réalisation des objectifs de leur entreprise ? Dans cet article de blog, nous allons aborder le nouveau guide passionnant de GumGum, « Pourquoi la création publicitaire est la nouvelle frontière des campagnes axées sur l’attention » , afin de vous aider à créer des publicités qui stimulent les performances à chacune des trois étapes de l'entonnoir marketing.
Une bonne création qui génère des conversions
Une nouvelle étude démontre que l'efficacité des créations publicitaires est essentielle à la réussite d'une campagne. Une analyse menée par IPG sur plus de 2 000 campagnes numériques auprès d'un échantillon représentatif de publics européens a révélé que les publicités pour ordinateur de bureau à fort impact de GumGum généraient un effet d'entraînement six fois supérieur à la norme du secteur, tandis que l'intégration de fonctionnalités créatives avancées dans les publicités entraînait, de manière générale, une augmentation de 9,9 % du taux de clics (CTR).
Que votre objectif soit de renforcer l'image de marque, d'accroître la notoriété ou de convertir des clients, il existe forcément une création adaptée qui vous aidera à atteindre les indicateurs clés de performance (KPI) de votre campagne, ainsi qu'à atteindre, voire dépasser, vos objectifs commerciaux.
Types de créations publicitaires
Avant d'aborder la manière de tirer parti des créations publicitaires, il est important de voir quels types d'éléments graphiques s'offrent aux professionnels du marketing.
Les formats multimédias, tels que les habillages à grande échelle pour ordinateurs de bureau et appareils mobiles, ainsi que les activations sur la télévision connectée (CTV) et dans les jeux vidéo, constituent les fondements d’un environnement publicitaire immersif, naturellement conçu pour capter l’attention du public. En enrichissant ce cadre d’une gamme de fonctionnalités créatives supplémentaires à fort impact, vous disposez d’une opportunité encore plus grande d’optimiser les performances.
Vous trouverez ci-dessous des exemples de différentes créations publicitaires auxquelles nous ferons référence dans cet article de blog.
Maintenant que nous avons acquis les bases nécessaires pour comprendre ce que sont les créations publicitaires et pourquoi elles sont essentielles, voyons comment vous pouvez les exploiter pour optimiser les performances de vos campagnes.
Création publicitaire et entonnoir de conversion
Tous les clients potentiels à la recherche d'une solution en ligne entament un parcours d'achat qui les fait progresser à travers l'entonnoir de conversion. La partie supérieure de l'entonnoir propose des informations générales sur la marque et les produits qu'elle propose. À mesure que les clients descendent dans l'entonnoir, ils commencent à s'intéresser aux solutions de la marque, à leur fonctionnement et à ce qui les distingue des autres produits concurrents sur le marché. À la dernière étape de l'entonnoir, les clients découvrent des démonstrations de produits et commencent à poser des questions et à communiquer avec les vendeurs et les équipes concernées, ce qui les amènera finalement à prendre une décision d'achat.
Pour accompagner efficacement les clients tout au long du parcours d'achat, il est essentiel de disposer d'une création publicitaire adaptée. Voici ce dont vous aurez besoin :
3 façons d'utiliser les créations publicitaires pour assurer le succès d'une campagne
1. Utilisez des supports créatifs qui permettent à votre public de mieux connaître votre marque
Pour créer un lien avec votre public dès le début du parcours d'achat, concevez des supports créatifs qui renforcent la notoriété de votre marque et montrent clairement aux consommateurs ce qui la caractérise. Utilisez les couleurs, le ton et les éléments graphiques propres à votre marque pour mettre en avant votre personnalité et votre caractère unique.
2. Une fois que votre public sait qui vous êtes, ajoutez des éléments interactifs pour susciter son intérêt
Après avoir établi une forte présence de votre marque et fait connaître vos produits, il est désormais temps de susciter l'intérêt de votre public. Pour continuer à renforcer ce lien, utilisez des éléments de gamification afin d'attirer des clients potentiels.
3. Lorsque les clients interagissent avec votre marque, proposez-leur une assistance pour favoriser les conversions
C'est au bas de l'entonnoir que vous convertirez vos audiences. À ce stade, utilisez des visuels mettant en avant les essais gratuits, des démos et des chatbots pour établir un dialogue et les aider à se rapprocher d'une décision d'achat.
Étude de cas NY Pizza : la gamification en action
Voyons maintenant un exemple illustrant comment, à mi-parcours du tunnel de conversion, une campagne créative a permis d'obtenir un retour sur investissement élevé. GumGum a récemment collaboré avec New York Pizza et son agence média, Netprofiler, pour générer un retour sur investissement de 23 %.
GumGum a utilisé l'un de ses formats publicitaires innovants, les « Skins », pour créer le jeu « New York Pizza slice ». Les utilisateurs devaient découper les bons ingrédients pour composer une pizza new-yorkaise spécifique, tout en gagnant des points au fur et à mesure. En cas de réponse correcte, ils avaient droit à une réduction de 25 % sur leur pizza, dévoilée via une page d'accueil dynamique.
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Verity™, la plateforme d'intelligence contextuelle de GumGum, a permis de diffuser le jeu à travers des contenus adaptés à un public cible composé de jeunes actifs, d'étudiants, de jeunes familles et de gamers.
Résultats :
- Plus de 82 % des joueurs ont terminé le jeu et 37 % y ont rejoué pour obtenir un meilleur score.
- La durée moyenne de consultation sur un ordinateur de bureau était de 42 secondes.
- Le taux de clic (CTR) sur ordinateur de bureau était supérieur de 83 % à celui de référence pour les « GumGum Skins » traditionnels (non ludiques).
- Un taux de visibilité de 93 % a été atteint, contre une référence de 70 % fixée par l'IAB.
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Conclusion
À mesure que les fonctionnalités créatives mises à la disposition des annonceurs se diversifient et gagnent en sophistication, le potentiel stratégique des campagnes numériques atteindra de nouveaux sommets. Il s'agit désormais d'exploiter la puissance de ces éléments créatifs au bon moment et dans le bon contexte, afin de maximiser votre impact et de capter l'attention des consommateurs.
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