La prochaine étape du marketing numérique est portée par l’innovation dans les domaines de la technologie contextuelle, des créations publicitaires dynamiques et de l’émergence de solutions de mesure de l’attention. La série de vidéos de GumGum, réalisée en partenariat avec Beet.TV, présente le point de vue de dirigeants d’entreprises de premier plan, notamment Ford, Century 21, Havas Group, Pearle Vision et MAGNA Global, sur la manière dont ils préparent leurs entreprises à l’avenir. Pour visionner les vidéos dans leur intégralité, cliquez ici.
Nous avons rassemblé des conseils concrets qui vous permettront de vous adapter dès aujourd’hui à un monde sans cookies :
Investir dans la publicité contextuelle
« Il est important pour nous de faire preuve de souplesse, afin de pouvoir cerner précisément où vous en êtes à ce stade et déterminer comment nous pouvons vous adresser un message pour vous aider à prendre cette décision. Nous abordons la question du point de vue du consommateur : où en êtes-vous, qu’avez-vous en tête, comment effectuez-vous vos achats, et comment pouvons-nous être pertinents à ce moment précis ? » - Marlo Skiko, responsable mondial des médias pour les États-Unis, Ford Motor Company
Avec la fin des cookies, le renforcement des lois sur la protection de la vie privée et l’émergence de nouveaux environnements numériques, la publicité contextuelle connaît un véritable regain d’intérêt. Chez GumGum, nous combinons notre expertise en matière de publicité contextuelle avec des créations publicitaires dynamiques et des solutions de mesure de l'attention au sein d'un nouveau cadre, The Mindset Matrix™, afin de comprendre véritablement l'état d'esprit des internautes et d'obtenir des résultats publicitaires significatifs sans avoir recours aux données personnelles. Chacun de ces éléments est puissant en soi, mais ensemble, ils offrent la solution la plus efficace et la plus pérenne pour la publicité dans un monde post-cookies.
Découvrez dès maintenant The Mindset Matrix™.
Comprendre la psychologie du consommateur
« Il ne s’agit pas seulement du contenu de la page ou de la vidéo qu’ils regardent, mais aussi de leur réaction face à celui-ci. Les données que nous avons recueillies en collaboration avec l’équipe MAGNA chargée des tests médias montrent que c’est en adoptant le bon état d’esprit que l’on parvient véritablement à tenir la promesse d’un consommateur, d’un produit et d’un moment adaptés. » - David Tucker, vice-président senior et directeur général, MAGNA Global
La publicité contextuelle ne se limite pas à l'utilisation de mots-clés et de métadonnées pour déterminer si un message marketing suscite l'intérêt des consommateurs. Il s'agit de se plonger dans l'état d'esprit du consommateur pour comprendre ce qu'il ressent réellement lorsqu'il consulte du contenu en ligne. Une nouvelle étude menée en collaboration avec MAGNA Media Trials a montré que le fait de prendre en compte l'état d'esprit des consommateurs avait permis d'augmenter l'intention de recherche de 61 %. Consultez l'étude complète ici.
L'attention au cœur de l'action
Les consommateurs passent du temps sur une plus grande variété de canaux médiatiques et d'appareils de visionnage, ce qui oblige les professionnels du marketing à déterminer comment les gens prêtent attention à la publicité. L'accent mis sur l'attention ne se limite plus à un simple clic ou à un élément auquel on pourrait attribuer une action : affinez votre mesure de l'attention et analysez ce qui se passe sur le moment – là où une publicité entre en contact avec une personne – afin d'atteindre véritablement vos audiences.
Réponses aux tests portant sur les créations publicitaires
Élaborez différentes versions de vos publicités et évaluez dans quelle mesure le contenu créatif et le contexte influencent les résultats. Le contenu créatif doit inciter à l'action : il est particulièrement efficace lorsque le public s'identifie réellement à votre message et passe à l'étape suivante de son parcours numérique.
Compiler les données de première main
Améliorez votre capacité à mieux comprendre vos consommateurs grâce aux interactions que vous entretenez avec eux. La collecte de données directement auprès des consommateurs est devenue une priorité accrue pour les professionnels du marketing, car les données de première main respectent des lois plus strictes en matière de protection de la vie privée et permettent de mieux cerner les attentes des consommateurs.
Pensez « humain » pour susciter l'intérêt des consommateurs
« L’idée de “penser vraiment comme un être humain” revient en somme à ceci : cesser de considérer son public cible comme de simples cases dans un tableau Excel ou une matrice 2×2, et chercher véritablement à le comprendre en tant que personnes. » - Doug Zarkin, directeur marketing, Pearle Vision
Depuis la fin de la pandémie, on assiste à un regain d’intérêt massif pour les commerces physiques, que ce soit dans le secteur des services ou dans celui de la publicité, car les gens ont vraiment soif d’interactions humaines. Cessez de considérer votre public cible comme de simples cellules d’un tableau Excel ou d’une matrice 2×2, et efforcez-vous de le comprendre en tant que personnes à part entière. Interagir en face à face avec les consommateurs vous aidera à découvrir et à exploiter des pépites d’informations qui vous permettront de mettre en place un plan de communication percutant.
Prêt à discuter ?
Élaborez dès aujourd'hui votre stratégie « post-cookies » avec GumGum.
