Lorsque le ciblage d'audience a fait son apparition, il a complètement révolutionné le secteur de la publicité : nous avions désormais la possibilité de tout suivre : les sites que les internautes consultaient et à quelle fréquence, ce qu'ils achetaient et à quel moment. Quoi que ce soit, le secteur le suivait.
Mais, face aux préoccupations croissantes en matière de vie privée et à l’émergence de nouveaux environnements numériques, cette approche a donné l’impression que les publicités numériques sont intrusives, peu authentiques et globalement inefficaces. Phil Schraeder, PDG de GumGum, s’est récemment exprimé lors de l’Industry Preview d’AdExchanger pour expliquer pourquoi la publicité numérique n’a pas besoin de s’appuyer sur le suivi comportemental pour être efficace. En réalité, en tant qu’annonceurs, les données personnelles des utilisateurs ne nous regardent pas. Comment pouvons-nous alors diffuser des publicités pertinentes et captivantes qui captent l’attention des utilisateurs et les incitent à passer à l’action ?
Près de la moitié des internautes évitent les publicités en ligne
Si le blocage des publicités est désormais monnaie courante, il n’en reste pas moins un défi de taille pour les annonceurs. Près de la moitié des internautes dans le monde font tout leur possible pour éviter les publicités en ligne. De plus, les consommateurs ont fait entendre leur voix auprès des autorités de régulation qui, comme nous le savons tous, renforcent actuellement leur surveillance des pratiques de ciblage d’audience.
Avant l'arrivée d'Internet, l'une des raisons pour lesquelles les gens regardaient la télévision, écoutaient la radio ou lisaient les journaux, c'était pour les publicités ! Pour découvrir les nouveautés, ce qui existe et ce qui est disponible. Nous devons nous efforcer de rendre la publicité numérique utile pour les internautes.
« Nous n’avons pas besoin de tout savoir, ni même de savoir quoi que ce soit à votre sujet, pour vous proposer une publicité pertinente et captivante. »
Mesurer l'attention
Si nous parvenons à utiliser la technologie pour appréhender véritablement le contexte d’un environnement numérique, non pas uniquement à partir de mots-clés, mais en analysant réellement l’ensemble des signaux présents dans cet environnement, et si nous associons cela à des créations publicitaires dynamiques et captivantes, nous pourrons transformer le visage de la publicité numérique, en la rendant plus utile et plus durable pour les générations actuelles et futures.
Pour y parvenir, nous devons repenser la manière dont nous évaluons nos campagnes publicitaires numériques. Le succès se mesure-t-il au nombre de personnes ayant cliqué sur un lien ou ayant éventuellement vu la publicité ? Une option très efficace consiste à mesurer l’attention et à déterminer quelles publicités captent l’attention des internautes et les incitent à passer à l’action. Alors, comment capter efficacement l’attention des internautes ? La réponse : la « Mindset Matrix ».
La matrice des états d'esprit
Le nouveau cadre analytique de GumGum, la « Mindset Matrix », associe une véritable compréhension contextuelle à des indicateurs dynamiques de créativité et d'attention afin de cerner l'état d'esprit du consommateur et d'obtenir des résultats significatifs.
La combinaison de ces trois outils puissants permettra aux annonceurs de capter l'attention des utilisateurs dans les environnements numériques actuels et émergents, et ce, sans avoir à recourir à des données personnelles.
Principaux avantages :
Les utilisateurs reçoivent des publicités pertinentes qu'ils apprécient et avec lesquelles ils interagissent.
Les annonceurs peuvent diffuser des publicités attrayantes et pertinentes qui ne nécessitent pas l'utilisation de données personnelles, tout en restant tout aussi efficaces et en renforçant l'image de marque et la confiance des consommateurs.
Les éditeurs peuvent à nouveau se concentrer sur la création de contenus captivants et sur la couverture d'actualités essentielles, sans craindre que les annonceurs du secteur technologique ne bloquent excessivement leurs contenus et ne compromettent leur capacité à générer des recettes publicitaires.
Aujourd'hui plus que jamais, il est temps pour notre secteur d'évoluer. Grâce à la « Mindset Matrix », le secteur sera en mesure de mieux adapter ses publicités numériques à la manière dont les gens agissent et pensent, et ainsi de mieux capter leur attention et d'obtenir de meilleurs résultats.
