Ho, ho, attention, acheteurs d'espaces publicitaires ! Vos préparatifs pour les fêtes ont peut-être déjà bien démarré, mais il est toujours temps d'optimiser votre stratégie. Cette année, les consommateurs retrouvent un sentiment de normalité : les dépenses liées aux fêtes devraient atteindre 1,1 billion de dollars et les déplacements devraient augmenter de 80 % par rapport à l'année dernière.
Mais l'année 2021 réserve également quelques imprévus en matière de ciblage contextuel, notamment le variant Omicron et les problèmes liés à la chaîne d'approvisionnement. Lorsque vous optimiserez votre publicité contextuelle ce mois-ci, gardez ces trois conseils à l'esprit.
Les informations sur le COVID ne sont pas forcément dangereuses
L'émergence du variant Omicron signifie une nouvelle fois que l'actualité liée à la pandémie figure toujours parmi les contextes les plus consultés. Et bien que certaines marques souhaitent à tout prix éviter les actualités négatives, les analyses contextuelles menées l’année dernière par GumGum ont révélé que 67 % des articles consacrés à la COVID-19 présentaient en réalité un risque faible pour les marques. Bien que les normes varient d’une marque à l’autre, l’utilisation de Verity, la technologie d’intelligence contextuelle de GumGum, pour analyser les textes, les images et les vidéos présents sur les pages peut vous aider à identifier des contextes à fort trafic adaptés à votre message.
Envisagez une programmation alternative
Les pénuries dans la chaîne d’approvisionnement poussent les annonceurs à réduire ou à réajuster leurs achats publicitaires afin de générer exactement le niveau de demande adéquat. Les marques capables de rivaliser avec des catégories touchées par ces pénuries pourraient envisager de cibler ces actualités. Les concessionnaires de voitures d’occasion pourraient par exemple rechercher des articles expliquant comment la pénurie de puces électroniques affecte le lancement de nouveaux modèles. Les annonceurs du secteur du spectacle vivant pourraient cibler les articles consacrés à la PS5, si difficile à trouver. Les fabricants de vélos électriques pourraient se positionner face aux articles déplorant le coût élevé de l'essence. Pour chaque produit en rupture de stock, il existe une alternative créative.
Saisir l'occasion lorsque les consommateurs sont d'humeur à dépenser
Si votre marque a la chance d’avoir des articles en stock, misez sur le marketing d’achat pour capter l’attention des consommateurs au moment où ils sont le plus réceptifs. Dans notre dernière étude menée en collaboration avec MAGNA, nous avons constaté que lorsqu'il existe une cohérence entre une publicité et le contenu dans lequel elle apparaît, l'intention de recherche augmente de 7 %. L'étude a également révélé que les contenus vidéo ciblés en fonction du contexte sont 47 % plus efficaces pour toucher les internautes lorsqu'ils sont réceptifs : 60 % des personnes interrogées ont estimé que la publicité correspondait à leurs attentes et 52 % ont déclaré être d'humeur à regarder une publicité.
Cela dit, les publicités interactives, quel que soit leur format, doivent refléter l'état actuel des stocks. Personne n'a envie de cliquer pour acheter et de se rendre compte que le pantalon à imprimé léopard qu'il convoite n'est plus disponible. Veillez à disposer d'un large choix de visuels et tenez-vous informé lorsque les stocks commencent à s'épuiser.
